Um dos maiores especialistas do Brasil nos temas habilidades de liderança, persuasão e alta performance na jornada de empreendedores foi a atração da terceira convenção nacional da Contel Telecom, operadora santa-cruzense de telefonia celular. O equatoriano Pablo Paucar, de 48 anos, autor do best-seller Mentalidade, é especialista em treinamento de equipes e desenvolvimento de líderes.

Seus trabalhos como palestrante e autor de áudios de motivação são reconhecidos internacionalmente, em especial nos países da América Latina e agora no Brasil. No livro Mentalidade, ele convida o leitor a mergulhar em uma jornada de autoconhecimento, apresenta as armadilhas que cercam o mindset do sucesso, além de propor exercícios e desafios para que pessoas alcancem o crescimento profissional. Em entrevista à Gazeta do Sul, o equatoriano detalhou o seu trabalho e explicou o contexto que aborda no livro e em suas palestras.

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“Mentalidade tem como objetivo despertar as pessoas. O batidão do dia a dia é tão grande que elas saem correndo, vão trabalhar, voltam em casa, comem, deitam no sofá e assistem a um reality para relaxar, para não pensar. E o propósito do livro é fazer elas pensarem, refletirem sobre sua vida, trabalho, saúde, relacionamentos, se de fato é nesse lugar que elas deveriam estar, ou se tem algumas coisas que teriam que ajustar para estarem em uma condição melhor.”

Santa Cruz do Sul é a quarta cidade pela qual Pablo Paucar passa no Estado. Antes palestrou em Porto Alegre, Santa Maria e Santo Ângelo. Para ele, quando alguém se torna consciente do que quer, passa a ser um influenciador. “A base da liderança tem a ver com a influência. A pessoa que sabe o que quer e aonde vai é o tipo de pessoa que os outros querem seguir.”

Segundo Paucar, mais do que a motivação, os donos de empresas precisam transmitir inspiração aos seus funcionários. “O empresário é capaz de ver um futuro brilhante, e deve trazer esse futuro para o presente e falar com entusiasmo, conseguir transmitir uma visão e se tornar inspirador. Ele deve emprestar seus olhos para sua equipe, para que eles possam ter sua visão de futuro.”

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Empresa quer chegar a 150 mil clientes em 2023

A palestra de Paucar ocorreu no salão rosa do Clube União Corinthians e reuniu franqueados da Contel de todo os estados do Brasil. A empresa santa-cruzense, que integra os polos tecnológicos da Universidade de Santa Cruz do Sul (Unisc) e Pontifícia Universidade Católica (PUC), foi fundada em 2011 como uma consultoria em telefonia.

Em 2021, tornou-se uma operadora e passou a expandir franquias pelo País. Hoje, também trabalha no licenciamento de marcas de celular. Pelo menos 70 operadoras foram criadas pela Contel Telecom, que detém software, gestão e licença para o serviço.

No ano passado, a empresa trouxe a Santa Cruz o pentacampeão mundial Cafú. Conforme o fundador e CEO da empresa, Cleber Eduardo Grasel Fernandes, de 30 anos, o objetivo do evento é mostrar que o serviço funciona e dá resultado.

“Queremos que nossos franqueados se reúnam e troquem ideias, vejam como o negócio está evoluindo. Crescemos 500% de 2020 para 2021, e 400% de 2021 para 2022. É um crescimento rápido e precisamos mostrar solidez, que o serviço funciona certinho, e essa troca de experiência na confraternização é muito importante”, salientou. Segundo Cleber, atualmente a Contel tem 75 mil clientes e o objetivo é finalizar 2023 com 150 mil.

Convicção é a chave

Na visão de Pablo Paucar, cada vez mais os jovens não querem apenas trabalhar por um salário, mas sim fazer parte de causas, movimentos, de lugares onde existe propósito. “Há muitos casos onde o dono da empresa tem postura de chefe, que diz que paga o salário e é a obrigação do funcionário fazer o que faz. Isso é postura de chefe, não de líder. Por isso existe tanta rotatividade dos funcionários, porque não aguentam essa postura e vão para outro local”, salientou.

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“Falta a conexão do dono da empresa com sua equipe. Quando não tem essa visão, não consegue transmitir, e fica a desconexão. Os funcionários pensam que ele só quer ganhar dinheiro, e sequer conhecem a história do dono, quanto se sacrificou pela empresa, para que eles também adotem uma atitude de dono e digam que querem participar daquela missão”, complementou o equatoriano.

O palestrante chegou ao Brasil em 1996 e atualmente mora em Campinas, em São Paulo. Desenvolve os chamados infoprodutos e realiza palestras por todo o País. Para ele, a chave do bom empreendedor é focar na convicção de sua equipe. “A maioria das empresas busca motivação nos funcionários, mas a motivação é frágil, superficial. Precisamos que além disso se dê o próximo passo, que é a convicção”, salientou Paucar.

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“Por exemplo, quando as pessoas querem emagrecer, ficam motivadas, mas elas ficam desmotivadas na mesma semana. Quando têm a convicção, que vem da educação, estou inserindo novos hábitos e entra a disciplina, e agora ela faz por ter isso em mente. Não adianta apenas motivar para desmotivar no outro dia. Os funcionários precisam entender que é necessário dar o seu melhor, por eles mesmos, não porque o chefe está vendo. Sempre digo: trabalhe mais do que aquilo pelo que você é pago, como investimento em seu próprio futuro.”

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