Resiliência, foco e superação são qualidades por trás da história de grandes empreendedores. A trajetória de 31 anos do Grupo Cindapa não foi diferente. Case da edição de junho do Café Empresarial, o evento apresentou o inspirador relato do fundador e CEO da empresa, Carlos Köhler. Em pouco mais de três décadas, ele criou uma das mais destacadas organizações do setor de monitoramento eletrônico e segurança privada do Sul do País.

Promovido pela Associação Comercial e Industrial (ACI) de Santa Cruz na manhã dessa terça-feira, 28, o tradicional encontro de networking reuniu empresários e profissionais de organizações no auditório 2 da entidade, com a mediação do vice-presidente de Serviços da ACI, Lauro Mainardi Jr., e do diretor de Novos Negócios, Gabriel Haas de Borba.

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Conforme Carlos Köhler, o primeiro emprego, na empresa Filler, foi uma grande escola. “Eu era auxiliar do auxiliar do eletricista, ainda cursava o Senai e ia aprendendo na prática.” Logo começou a crescer na empresa, tornou-se eletricista e depois assumiu a função de responsável pelo setor. Contudo, o instinto empreendedor já florescia e ele percebeu que, apesar de gostar muito do que fazia, queria progredir e ir mais longe.

Naquela época, começaram a entrar no mercado os portões eletrônicos com controle remoto. “Como era algo ligado à eletrônica, me interessei pelo assunto”, recorda o empreendedor. Foi a Porto Alegre e a Caxias do Sul para aprender mais sobre como funcionava o produto e decidiu apostar nessa nova atividade.

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Tímido e sem nenhum conhecimento em vendas, oferecer o produto aos clientes era o maior desafio. Superar essas dificuldades foi um grande aprendizado que contribuiu muito para os próximos passos do empresário. Surgiu então a oportunidade de trabalhar com alarmes contra roubos, a partir de uma demanda da empresa Filler.

“O proprietário me chamou para fazer a manutenção do equipamento. Eu nunca havia trabalhado com alarmes antes e tive muitas dificuldades, mas finalmente compreendi o funcionamento daquela tecnologia e vi que poderia fazer com facilidade. Concluí o trabalho com êxito, e a partir daí se abriu um novo nicho de mercado para atuar.”

Networking

Em sua fala na abertura do encontro, o presidente da ACI, César Cechinato, destacou a trajetória da empresa Cindapa e sua importância na economia regional. “É uma das maiores empregadoras, com forte participação na arrecadação de impostos do município”, ressaltou o dirigente.

Presente na programação de eventos da ACI há quase uma década, o Café Empresarial é um espaço para troca de conhecimentos e networking. Recepcionados com um café da manhã, os convidados participam de uma dinâmica de apresentação para troca de cartões e assistem a palestras com foco na área empresarial.

O evento foi transmitido em tempo real pelas plataformas do YouTube e Facebook da ACI. O Café Empresarial conta com o patrocínio do Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul (BRDE), Unisc, Unimed, Cindapa, Borba Imóveis, Lisaruth e Gazeta Grupo de Comunicações.

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Vocação

Aos 17 anos, Köhler saiu de casa e foi morar em uma pensão. Mesmo enfrentando muitas dificuldades e com poucos recursos, persistiu em sua nova atividade. “Eu vendia o sistema de alarme, depois instalava e fazia a manutenção. Ia trabalhando assim. Na época, eu fazia as visitas aos clientes de bicicleta e roupa social”, lembra, com bom humor.

O desejo de empreender nessa área e ter o próprio negócio era uma meta a conquistar. Ele recorda que recebeu muitos conselhos para desistir, mas se manteve firme em seu propósito. “Aluguei uma pequena sala, investi tudo que recebi ao sair do emprego e fundei minha empresa: a Cindapa, em 1991.” Um dos fatores que ajudaram a empresa a crescer foi a aposta no sistema franchising. O tema foi apresentado em um evento promovido pela ACI de Santa Cruz, do qual o empresário participou. A franquia da marca consolidou o negócio e ajudou a expandir a atuação da empresa nos três Estados do Sul.

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O empresário revela que teve mais erros do que acertos ao longo da trajetória. O próprio nome da empresa, Cindapa – Carlos Indústria de Aparelhos –, permaneceu, apesar dos projetos que não foram adiante. O que o ajudou a vencer foi a motivação de acreditar e confiar no próprio potencial. “Estar focado no que precisa fazer e manter a cadência, dar continuidade, e não contar com a sorte. Todos os dias seguir aquilo”, ensina.

Em mais de 30 anos de atuação, a Cindapa construiu uma sólida participação no mercado, e hoje está presente em mais de 200 municípios no Sul do Brasil. Com um quadro superior a 1,4 mil colaboradores, atende mais de 15 mil clientes empresariais e residenciais e se destaca em serviços de segurança, vigilância, facilities, portaria remota, acessos inteligentes e automação.

A empresa tem entre os clientes grandes redes de lojas, condomínios e incorporadoras, entre outros. Também vem ganhando espaço em um novo nicho de negócio voltado à automação de casas de alto padrão.

Recentemente, o Grupo Cindapa concretizou a aquisição da empresa Monitora RS, passando a gerir as contas dos clientes. A Monitora é a empresa pioneira em portaria remota no Rio Grande do Sul, especializada em projetos de tecnologia de sistemas eletrônicos de segurança. Com a aquisição, a abrangência do atendimento do Grupo Cindapa foi ampliada, garantindo mais agilidade.

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Perfil do empresário

Graduado em Segurança Pública e pós-graduado em Segurança Privada pela Universidade do Sul de Santa Catarina (Unisul), Carlos Alberto Köhler tem titulação internacional como delegado e afiliado à Corporación Euro-Americana de Seguridad – CEAS Internacional. É “Master Business Security – MBS” pela Faculdade de Administração de São Paulo (Fapi).

Também é autor do livro Gestão da segurança patrimonial: aplicação do método PDCA. A obra tem previsão de ganhar uma nova edição em breve, atualizada.

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